有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。

钱都花在哪了

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

有个细节，有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

顺便提一句，别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。反正记着就行。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

就这点事。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

我记得，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

后来才发现，别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

找人合作要注意

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

说白了，敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

换个说法，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

别嫌我啰嗦。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。

先把基础打牢

想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。具体还得看情况。

只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

这事吧，合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。

内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

我自己踩过，网站结构别搞太深。用户点七次还找不到想要的东西，基本就走了。

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

本地服务的页面里，服务范围、区域、案例这三样缺一不可。

推进这类事，先把责任人定下来，不然就一直拖着。

这里不多展开。

案例写成故事会更好读：遇到什么问题、怎么做的、最后怎么样。

HTTPS 这种基础配置现在应该是标配了，但还真有站点没弄。

有人问我多久更新一次合适。我的看法是别断就行，稳定比数量重要。

数据要看，但别天天看。天天看容易被波动带着跑，我一般一周看一次趋势。

我的建议是每个月固定复盘一次，看看哪些页面在涨，哪些一直没动静。细节往往就差在这。

先说个前提，说清楚这篇适合谁，比谁都讨好要真实得多。

你先记住这个。

有时候方向没错，就是慢。这种时候别乱改，再等等看。

说实话，潍坊这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

我一般一次只动一处，这样才知道到底是哪一步管用。

老实说，做对比内容要公道，说清楚各自适合什么，比踩别人强。

想靠一篇爆款解决所有问题，这种想法本身就有问题。

竞争激烈的词，投入会大很多。做之前先评估一下值不值。

我习惯把数据拉长看，半年一年的曲线，比单月波动说明问题。

坚持更新这件事，说起来简单，真能做到的不多。能做到的，基本都拿到结果了。

做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。

往后的竞争，重点会从数量转向可信度，这是我的判断。

看数据的时候重点看三个：从哪来的、看了多久、最后去哪了。其他的先放一边。

流量慢慢往下掉不一定是你做错了，可能只是别人写得更好了。

潍坊有些门店的线上信息还是老的，电话号码都换了，白白丢客户。

选人这事多看几家，别急。