有朋友让我推荐书或者课程，我一般建议先去看官方的指南，那才是最权威的。真遇到就明白了。

服务内容和模式

说实话，我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

说白了，比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

我自己踩过，换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

这事吧，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

接着说。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

换个说法，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

钱都花在哪了

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

客户名单不能说明水平，得看成片。

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

这个细节挺关键。

层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

青岛这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。

老实说，合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

听起来简单，行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。

后来才发现，想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

我选词的方式比较笨：去看用户实际怎么问，论坛、评论区、客服记录，都是素材。

我记得，选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

顺便提一句，合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。反正记着就行。

做久了会发现，能坚持下来的人，最后都过得不差。这行真的是剩者为王。真遇到就明白了。

方向对了还看不到效果，多半是时间没到，别急着动手改。

还有人特别在意排名截图。排名是结果，不是目的，盯着它没用。

内容这块最费功夫

我判断一篇内容行不行，就看它有没有具体到数字和场景。全是形容词的，基本没戏。

把关键词塞进图片描述里就完事了，这种想法太简单。整体内容才是根本。我觉得值这个功夫。

先说个前提，写内容的时候，我习惯先列用户可能问的五个问题，再一个一个答。这样写出来的东西不会飘。

往后的竞争，重点会从数量转向可信度，这是我的判断。

页面改完别急着看效果，给搜索引擎一点时间，一般一两周再说。

看转化要看质量，光看数字容易自己骗自己。

有个细节，数据别看花眼，抓住来源、停留、去向这三个就够用。

跟别人比没意义，底子不一样，节奏自然不一样。

我这人话多，能看到的都是有缘人。